Внушение, в широком смысле слова — воздействие на личность, приводящее либо к появлению у человека, помимо (а иногда и против) его воли и сознания, определённого состояния (например, бодрости, уверенности), чувства (например, страха), отношения (к объекту, к самому себе, к своему состоянию), либо к совершению человеком поступка, непосредственно не следующего из принимаемых им норм и принципов деятельности. Объектом Внушение (психологич.) может быть как отдельный человек, так и группы, коллективы, социальные слои (феномен массового Внушение (психологич.)). Психологические механизмы Внушение (психологич.) в значительной мере лежат в сфере бессознательного (см. также Апперцепция, Установка).

  Индивидуальное и массовое Внушение (психологич.) — один из регуляторов человеческих взаимоотношений. На акты Внушение (психологич.) опираются некоторые явления в воспитании, воздействия рекламы, распространения моды. Внушение (психологич.) является основным средством формирования веры и религиозных убеждений, а также одним из психологических механизмов появления конформизма.

 

  Лит.: Бехтерев Внушение (психологич.) М., Внушение и воспитание, СПБ, 1912; Куликов Внушение (психологич.) Н., Вопросы психологии внушения в общественной жизни, в сб.: Проблемы общественной психологии, М., 1965.